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累计出口超6万辆 金旅客车畅行一带一路市场

发布日期:2019-05-08 02:21 点击:

  如果把每个海外市场订单看成是拼图中的一片,当这些碎片彼此契合,将一个个区域链接起来,可以看到金旅客车所完成的全球拼图,数以万计。

  从2003年开始,经过十多年的发展,金旅客车在全球120个国家和地区实现销售,累计出口客车超过6万辆。

  十余年的海外市场开拓,金旅客车正一步步向国际客车主流供应商稳步迈进。金旅客车海外销售公司总经理安敏表示,海外市场经验里最重要的一点:就是坚持品质。“产品是一切的核心。不仅要根据海外市场的不同需求开发适销对路的产品,于此同时,严格把控产品质量,确保海外产品的品质。”

  在2018年全球市场激烈变幻的背景下,金旅客车海外业绩显得更加难能可贵。2018年,金旅客车出口客车4758辆,出口额1.92亿美元,折合人民币12.7亿元,销售额同比增长43%。同时,出口量也同比增长了62%,实现了销量和销售额的双重增长。

  回顾2018年,金旅客车经历了一系列要求高、难度大的订单--在巴基斯坦成功拿下220辆BRT混合动力公交车订单,推动该国首个新能源汽车运营落地;在对标欧洲最严标准的以色列,创造了出口量和出口额的新高峰,在当地保有量已超1400辆;在沙特,270辆朝觐大巴成为金旅朝觐车型出口的最大单,领航者更是成为当地配置最高端的中国客车;传统轻客优势市场埃及,也在这一年逐步复苏,全年销售海狮车型1700多辆。

  安敏表示,这样的成绩是金旅客车多年来稳扎稳打、深耕市场的开花结果。“我们的策略就是深耕现有市场,重点做好市场推广及渠道下沉工作,同时结合现有资源,开发一些新市场。”

  值得一提的是巴基斯坦BRT项目,可以说是金旅客车历史上遇到的最复杂的项目。安敏说:“招标过程中,团队对标书进行了详细的解读,认真分析了每一条。”他比划了一下,整套方案文件厚度足有一尺多高,光是资料就用小推车运了几次。

  据了解,这一亚洲开发银行贷款项目,由美国、西班牙、巴西等国专家组成了最专业的第三方国际团队,执行了堪称最高级别的审核。金旅客车上下全力配合,样车多次检验,才确保了项目的生产资质。全部220辆订单已在2018年底实现小批量交货,预计2019年全部交付。

  在一带一路倡议背景下,中国对外贸易和投资力度加大,使得中国与亚洲、非洲、欧洲等国的贸易壁垒会逐步减少,投资和贸易机会增多。随着质量提升,中国制造的印象正在发生改变,对于中国客车都是利好。而经过十余年的积累,具备丰富经验和市场基础的金旅客车,理应更加自信。

  安敏这样解释:随着一带一路倡议的深入开展,中国制造影响力扩大,金旅将借助这些利好因素,充分利用自身产能,同时为当地提供更好的客车产品和出行方案,实现互惠互赢。“对于海外市场,金旅客车主张沉下心来、朝着长长久久的方向努力。结合不同地区的特点,金旅成立了CKD(全散件进口整车)项目部,制定了CKD计划,力求与合作伙伴一起,为全球客户提供优质的产品与服务。”

  先把一片片零散的拼图,拼成一个个小块拼图,再把这些“小块拼图”,整理成更大的拼图。金旅客车的海外拼图,正在由点到面,越来越大。(韦菊 周静)



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